LinkedIn para Executivos: você precisa de uma estratégia sólida

Mais do que se posicionar em uma plataforma referência no mercado, ter uma presença digital ativa no LinkedIn ajuda os executivos a manter uma reputação confiável, compartilhar cases de sucesso e criar um canal de comunicação direta com o mercado e até colaboradores.

Adotar uma estratégia de posicionamento também impulsiona negócios por meio do aumento de interação com clientes e prospects, fazendo com que o funil de vendas esteja sempre em movimento. Além disso, quando os executivos se engajam na plataforma, compartilham ideias e tendências emergentes, criando um ambiente propício para a inovação. Vamos entender melhor?

Por que é tão importante ter executivos engajados no LinkedIn?

Alcançando a marca de 75 milhões de usuários brasileiros em 2024 – o terceiro maior mercado do LinkedIn, perdendo apenas para Estados Unidos e Índia, a rede social tem uma tendência de crescimento médio anual de 15%.

A plataforma também reportou um crescimento de 23% nas postagens de CEOs globalmente. Esses conteúdos geraram quatro vezes mais engajamento do que outras publicações.

Mais do que uma ferramenta de networking e recrutamento, o LinkedIn é hoje um canal estratégico de branding pessoal e corporativo. Ou seja, a presença digital de executivos influencia diretamente na percepção da marca e no engajamento dos colaboradores.

Presença digital = construção de reputação?

De acordo com o estudo “O Poder da Comunicação Integrada para a Construção da Reputação da Marca”, do grupo Trama Reputale, empresas com líderes ativos no LinkedIn são vistas, em média, 23% melhor do que aquelas cujos líderes são inativos.

A presença dos executivos também impulsiona o engajamento dos colaboradores, que interagem até 8 vezes mais nos perfis da empresa, contribuindo para a geração de novos leads.

Além disso, o estudo revela que, para 3 em cada 4 consumidores, a presença dos líderes nas mídias sociais torna a marca mais confiável.

Para Paulo Silvestre, Top Voice no LinkedIn e eleito um dos 100 executivos mais influentes do setor de Tecnologia da Informação, estar online não é suficiente para construir uma reputação. É necessário fazer um exercício de autoconhecimento para reconhecer os pontos fortes e saber com quem o executivo deseja se relacionar.

“A partir do momento em que você sabe quem é e quem são as pessoas com quem deseja se relacionar, começa um trabalho mais estratégico de construção de presença na rede, combinando aquilo que você tem a oferecer com o que as pessoas estão procurando”, destaca.

Paulo Silvestre, Top Voice no LinkedIn

Executivos brasileiros ainda estão distantes do LinkedIn

Contudo, grande parte dos líderes brasileiros ainda desconsideram a relevância da rede social. É o que revela um estudo da FGV/EAESP em que 45% dos CEOs estão distantes do LinkedIn, seja pela ausência de perfil ou postagens esporádicas. Apenas 5% são altamente ativos, com mais de 75 publicações anuais.

Um dos desafios mais significativos no posicionamento de um executivo no LinkedIn está no gerenciamento do tempo. Mesmo em agendas complexas, a presença digital não pode ser negligenciada, mas vista como uma oportunidade crucial para o branding pessoal e corporativo. Para isso, muitas empresas contam com profissionais especializados, que compreendem o core business e garantem que a autenticidade dos líderes seja transmitida.

Segundo Paulo Silvestre, que também é parceiro do Grupo Trama Reputale nos treinamentos de Media e Social Media Training, alguns executivos brasileiros estão percebendo a importância dessa presença na rede, embora ainda seja um movimento lento.

Ele comenta que muitas empresas já notaram esse cenário e estão investindo, inclusive, em media training ou ghost-writers (escritores-fantasma) para reforçar a marca empregadora por meio desses líderes, já que “o algoritmo favorece publicações de pessoas, não de empresas. Por isso, os executivos acabam sendo peças-chave para a reputação da marca”. 

Mas, como deixar um perfil executivo atrativo no LinkedIn?

O perfil é o cartão de visitas de todo executivo. Um perfil incompleto ou mal elaborado pode não transmitir confiabilidade. Para transmitir credibilidade e atrair conexões estratégicas, siga estes passos:

• Personalize a seção “Sobre mim”;
• Atualize seu título profissional;
• Atualize suas habilidades e experiências relevantes;
• Personalize sua foto e a imagem de cabeçalho.

Sobretudo, o maior segredo é criar conexão com o público por meio de conteúdo planejado, que tenha frequência bem estabelecida e impacto na vida das pessoas.

Planejamento é a palavra-chave para o sucesso

Representar uma grande marca não basta. É necessário ter conteúdo que engaje e crie conversas. Por isso, para um executivo alcançar assertividade em seus conteúdos, é necessário:

• Alinhar os objetivos da empresa e metas individuais
• Identificar o público-alvo
• Estabelecer um calendário editorial
• Definir formatos e estilos de conteúdo
• Criar um cronograma de revisão e aprovação
• Monitorar e analisar as métricas

Mesmo quando o perfil é gerenciado por outra pessoa, ele deve refletir o tom de voz, as opiniões e valores do executivo, a fim de evitar incoerências que prejudiquem sua imagem. Também é importante incentivar a interatividade, respondendo comentários e perguntas que dialoguem com a comunidade.

Segundo Paulo, o engajamento só acontece quando as publicações são feitas pensando no interesse das pessoas. “Postar uma vez por mês e esperar resultado não funciona. O algoritmo privilegia consistência e diversidade de formatos, como posts, enquetes, artigos e vídeos. O erro de 95% das publicações no LinkedIn é falar apenas sobre si mesmo. As pessoas não se interessam por isso, elas querem conteúdos que as impactem”, ressalta.

Por que é tão importante ser autêntico?

Na era da inteligência artificial (IA), a autenticidade nunca foi tão essencial. Antes, muitos líderes alegavam não ter tempo para se envolver nas redes sociais. Hoje, com ferramentas que simplificam a criação de conteúdo, a questão não é mais como publicar, mas o que compartilhar para construir conexões genuínas.

Por isso, definir um perfil autêntico exige entender o público e o tipo de conteúdo mais relevante. Enquanto alguns se destacam compartilhando reflexões e aprendizados, outros fortalecem sua marca ao divulgar experiências, eventos e bastidores do negócio. O mais importante é criar um vínculo real com a audiência.

Paulo reforça: “Autenticidade é um desafio, mas ajuda muito. Existem fórmulas prontas para atrair visibilidade com posts provocativos ou polêmicos, mas isso não transmite credibilidade. O LinkedIn está cheio de ‘slop’, que são conteúdos e comentários genéricos gerados por IA. Construir uma reputação exige trabalho real”.

A presença digital de executivos no LinkedIn pode influenciar internamente?

Sim! Quando um líder é ativo e autêntico na plataforma, ele estabelece um padrão de comportamento que tende a ser seguido pelos colaboradores. Executivos que vestem a camisa da empresa e compartilham insights estratégicos ajudam a criar um ambiente mais engajado, fortalecendo a cultura organizacional e impulsionando a marca empregadora.

O impacto também se estende ao público externo. A proximidade com clientes e stakeholders humaniza a marca e reforça a confiança, tornando a comunicação mais acessível e transparente. Quando um executivo responde diretamente a feedbacks ou interage com a audiência, ele constrói credibilidade e fortalece o posicionamento da empresa.

Quais temas estratégicos os executivos devem abordar no LinkedIn?

Diferentes públicos esperam que líderes empresariais se posicionem sobre temas que vão além das tendências, como sustentabilidade, inovação e diversidade. Esses assuntos não apenas fortalecem a imagem da empresa, mas também atraem clientes e parceiros alinhados aos mesmos valores.

Entre os públicos estratégicos a serem considerados estão:

1. Colaboradores: Engajam-se com histórias inspiradoras, cultura organizacional e valores da empresa.
2. Clientes e stakeholders: Valorizam transparência, responsabilidade social e impacto positivo.
3. Formadores de opinião: Buscam informações sobre resultados, conquistas institucionais e ações estratégicas.
4. Sociedade em geral: Interesse em produtos, serviços e conteúdos institucionais.

Executivos que exploram esses temas de forma consistente e autêntica ampliam seu alcance e fortalecem a conexão com suas audiências.

Métricas que realmente importam

Mais do que curtidas e compartilhamentos, o verdadeiro sucesso no LinkedIn é medido pela qualidade das interações. Entre os principais indicadores estão:

• Comentários relevantes: Indicam que o conteúdo gerou interesse e promoveu discussões significativas.
• Menções espontâneas: Ser citado por clientes, colaboradores ou outros líderes demonstra influência e credibilidade.
• Crescimento orgânico da rede: O aumento de seguidores qualificados reflete a atração de um público alinhado.
• Novos negócios e novas oportunidades: O LinkedIn deve gerar impacto real, seja em networking, parcerias ou conversões comerciais.

Paulo Silvestre reforça que o mais importante não é o volume de seguidores, mas a qualidade das conexões estabelecidas. “Executivos não precisam de milhões de seguidores, mas de interações que geram valor. Comentários autênticos e conversas relevantes são muito mais importantes do que números vazios”, destaca. 

Presença digital vai além da empresa

Estar comprometido com a empresa não impede que os executivos tenham seus próprios objetivos pessoais, que podem ou não estar alinhados com os da empresa. Afinal, construir uma marca pessoal forte é estratégico para a carreira dos executivos, gerando oportunidades de crescimento profissional.

Para saber mais sobre como uma agência de marketing digital pode ajudar presidentes, CEOs, diretores e gestores a estabelecer uma comunicação clara, transparente e atrativo para diversos stakeholders no ambiente digital, conheça nossa Mentoria para Executivos nas Redes Sociais.